INDECISÃO É CAPAZ DE FAZER VOCÊ PERDER O QUE NÃO TEM

É natural o medo do desconhecido, mas nos dias de hoje, dada a velocidade em que as mudanças ocorrem, temos que ponderar bem os nossos vacilos e indecisões, eles podem custar muito caro.  

Temos o exemplo clássico da Kodak, líder mundial em fotografia, mais de 175 mil funcionários. Por indecisão, não INOVOU.  Ela inventou a fotografia digital,  engavetou para não matar sua agonizante galinha dos ovos de ouro, o filme. 

Em 2012 faliu.

Vejo com preocupação, clientes que recebem fantásticas propostas, extremamente vantajosa para o seu negócio e ficam postergando, sempre procurando mais vantagens, pilhas de propostas sobre a mesa.   

SOFREM DA ANGÚSTIA DA TOMADA DE DECISÃO, ou da contínua busca da vantagem ainda maior, que normalmente nunca vai acontecer.

Por mais cristalina que sejam as vantagens, ele posterga. 

Quem sabe não reúna, ou tenha perdido as competências para o cargo. O problema é quando ele é o dono da empresa.

Neste caso a empresa  corre perigo. 

Meu conselho aos profissionais de vendas. 

Fujam quando virem pilhas de propostas na mesa do seu cliente. Ele está procurando o melhor preço, é um indeciso, e quando toma a decisão, fatalmente não será a melhor para o seu negócio.  

Sempre terá alguém, sem qualificação, preparo ou sem condições,  que fará um preço menor.

O resultado já sabemos:  serviço / produto fora das qualificações mínimas, perda de tempo, retrabalhos, INSATISFAÇÕES, perda de dinheiro.  

Ele vai aprender pela DOR.

Pensem nisto, até a próxima.