Energia Sustentável - Você ainda vai gerar a sua

Mercado Fotovoltaico - Como ele está se relacionando com os fornecedores. Mercado emergente,  cresceu, aproximadamente 300% neste ano de 2018/19 , muito pelos benefícios da Norma 482 da ANEEL. Em todo o mercado novo, com um produto novo, temos o pior cenário, pois não existe referências históricas.  Não existe comparações, é tudo novo.  Este cenário  deixa os clientes muito vulneráveis a propostas oportunista milagreiras. Em todo o mercado emergente, observamos o fenômeno da extrema atração.  Migração de outros mercados, rapidamente passam a ocupar o promissor novo espaço. Mas despreparados, sem conhecimentos e nem ferramentas, cometem aberrações.  Mas como eles conseguem, provocar tantos danos? Lembro que não estamos falando de "Commodities" e sim de Projetos que demandam conhecimento de engenharia e especialidades. Simples, porque tem clientes que ao não revogarem a lei de Gerson, tentando levar vantagem em tudo. Se acham espertos, "arrocham" as  propostas,  s

  RealCorp Assessoria Industrial                                                           http//www.realcorp.ind.br    Bem-Vindos ao post 001/19 Considerando a explosão do mercado de Energia Sustentável,  iremos tratar dos aspectos negociais do segmento Energia Sustentável.  Vamos abordar a Ética negocial, o compliance. Veremos as armadilhas aplicadas pelos maus negociantes, e como podemos evitá-las.  Vamos falar sobre metodologias que ajudam em uma boa negociação. Transitaremos sobre perfis de bons e maus clientes. Sempre objetivando o bom negócio, o negócio Ganha x Ganha. Nossa experiência de mais de 40 anos de estrada, nossas certificações nacionais e internacionais, permitem que possamos reconhecer á distância, bons e maus negócios (mesmo que pareçam bons). Começo separando o mercado de clientes, utilizando a proporção do Pareto, ou regra do 80  20.  Também neste universo de compradores, podemos dizer que 80% do mercado não negocia bem e que apenas 20% s